中国医药物资协会零售药店分会秘书长李晓主持会议
国医大师孙光荣在致辞中表示维康药业是一家集医药研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，是医药企业的标杆。维康药业特约举办此次论坛，既是肩负起促进医药企业共同发展的使命，也承接起零售药店大单品营销如何“赢”实操突破的责任担当。孙光荣还从职业中医医教研文65年与社会、企业、基层、患者接触的观察中，表示零售药店大单品营销要赢关在在八个字：明在供求，赢在信任。要明确供求关系、摆正自身位置，还要赢在自身获得供方和求方的信任。
凤翔传说咨询总经理朱远涛表示后医保时代，连锁药店面临着全新的挑战，要在趋势变化中把握机会，调整战略以适应市场变化。维康药业要从三大增长战略，开创维康灵芝品类百亿新蓝海。第一是品类升级战略。找到灵芝孢子粉品类独有价值的增长赛道。第二是品牌引领战略。构筑品牌核心价值体系，实现顾客心智占领，品牌引领。第三是营销创新战略。从立品牌高度，到学术营销建认知深度，立体传播赋能工商。
浙江维康药业股份有限公司副总裁张章奇介绍在国家中医药战略与国民民族意识增强大时代背景下，新中式滋补消费热潮兴起，未来十年是快速兴起的十年。维康灵芝孢子粉（破壁）品牌三大战略新定位、新形象、新营销开启工商增长新篇章。同时维康药业启动爱心飞翔·第五季公益中国行，开展全国寻找灵芝体验官活动，通过灵芝孢子粉五脏同调·国民强体计划，实现全民强体。
伴随着《爱心飞翔·第五季公益中国行——维康药业灵芝孢子粉五脏同调·国民强体计划》品牌公益片的播出，维康药业总裁孔晓霞携手战略连锁客户签订《五脏通调·国民强体计划战略合作》，以此促进国民健康教育普及，切实履行企业社会责任，持续推进健康中国建设，同时聚焦核心市场/战略连锁，助力门店销售增长。
五脏通调·国民强体计划 战略合作签约仪式
益丰大药房中药事业部总经理兼恒修堂药业有限公司总经理刘朝晖认为大单品策略是药店品类销售提升的重要抓手以及中药爆品策略，并表示：“员工信任和认可产品，愿意推荐大单品是大单品成功的关键。”同时通过具体案例讲述了如何打动运营管理层和如何打动店员。
中国医药物资协会副秘书长、潜江市福元堂医药连锁有限公司董事长张莉表示，新营销环境下，药店获客难，客流、客单双下滑，品牌药自带流量，是药店的关键制胜法宝。中药饮片是线下药店难得的增速品类，连锁与工业不再是简单的利益的博弈，而是品牌共建，同时通过三个创新举措，全力打造灵芝孢子粉爆品品牌，带动品类销售。
山东燕喜堂医药连锁有限公司东部战区负责人王妮妮介绍引进大单品的初衷，并认为“灵芝孢子粉，适应人群广，市场需求大， 厂家人员终端持续赋能。”同时他分别从新品引入、执行路径、门店推广、培训赋能、驻店动销、集中爆量等方面做了介绍。
“五个一·星人才工程”启动仪式
龙宝参茸股份有限公司商学院院长倪梓曦介绍了做大单品的引流和盈利，以及品类营销、场景化营销、育人计划三大服务。大单品为突破点，打造中医药特色点，要深度营销、持续更新，持续获利。
卡思普蒙医药科技有限公司董事长温益博认为单品爆量本质上是整合上下游资源聚焦发力为自身赋能，是一种通过连续的短期突破实现长期发展的良性增长措施。连锁药房的年度促销规划需要结合工业企业。
论坛期间，还邀请了中国医药物资协会副会长/陕西乐榕融健康药房医药连锁有限公司董事长樊广明、副会长/楚济堂医药集团有限公司董事长邓金花、副会长/山西百姓药房连锁有限公司董事长张永珍、贵州省健一生药店连锁有限责任公司董事长周康生、山东燕喜堂医药连锁有限公司商采总监孙国英针对当前市场大单品在零售药店的发展趋势、消费者对大单品的偏好、国家政策对大单品销售的影响、讲好品牌故事、做好文化价值传递对大单品的发展的积极价值、互联网技术在大单品营销起到的积极价值以及专业+营销，双轮驱动大单品销售的成功营销案例分别做了讨论和分享。
此次论坛聚集了各界精英与专家，直面当下政策和市场环境的巨变，针对后医保时代，政策对大单品销售的影响、大单品如何突破创新等方面做出了深刻的探讨，参会者通过此次交流和学习，对未来的发展趋势和创新路径有了更加清晰的规划和把握，这一变革既是机遇也是挑战， 需要药店人在未来之路继续探索和创新，以更好地应对市场变化并实现可持续发展。
来源：浙江维康药业股份有限公司
版权声明
本公众号原创及转载文章、图片、视频等（包括），版权归原作/译者所有，如您对文章、图片、视频有权利要求，可留言或通过邮箱、电话与中国医药物资协会信息宣传部联系，我们将及时回复。原创文章除特别声明外，欢迎非商业转载，敬请注明出处。