为进一步促进中医药传承发展、推动中医药营销创新、助力中医药企业高质量发展，3月26日，中国医药物资协会中医药市场营销分会工作会议暨第二届中医药市场年会在重庆举办。
中国医药物资协会执行会长兼秘书长刘忠良、监事长徐郁平、副会长汪洪峰、王学生、常务副秘书长李锦全、中医药市场营销分会会长王旭华以及中医药市场营销分会成员单位负责人，国内知名中医药工业企业代表等60余人参会。
刘忠良致辞，并指出，中医药振兴发展已上升为国家战略，中医药市场营销分会的成立是推动中医药营销创新的重要里程碑。他强调，当前中医药发展面临传统理论与现代科技融合、市场营销体系创新等挑战，希望分会坚守服务初心，搭建资源共享平台，引领行业创新发展，以“传承不泥古、创新不离宗”的智慧，共同开创中医药市场营销新局面。
刘忠良、汪洪峰为中医药市场营销分会会长王旭华、秘书长武双平颁发会长单位和秘书长单位牌匾
汪洪峰、王旭华为中医药市场营销分会副会长颁发证书
王旭华为中医药市场营销分会高级顾问颁发聘书
为中医药市场营销分会副秘书长颁发聘书
为中医药市场营销分会常务委员颁发聘书
会上，进行了中国医药物资协会中医药市场营销分会“五个一行动”启动仪式。
武双平就分会工作规划暨2025“五个一行动”项目方案进行了介绍。他讲到分会成立背景、发展历程、分会使命及工作方向。分会以“助力中医药企业成长、推动中医药产业发展”为使命，努力成为“中医药市场人成长的加速器、中医药企业成长的助推器和中医药产业发展的重要推动力量”。分会秉承"共学、共建、共享、共赢"的核心价值观，将推进中医药市场人才培养计划、中医药大产品打造工程、中医药企业赋能项目和中医药行业研究项目的开展。2025年分会将以“五个一行动”为重点，启动中医药市场人线上线下专题研讨和常态交流机制、启动中医药企业参访活动，服务于企业的营销创新；推动中医药品类指数的研究工作。武双平强调，分会将充分发挥人才优势和平台优势，为中医药产业高质量发展注入新动能。
汪洪峰、王学生、王旭华、武双平以及中医药市场营销分会副会长方忠宏、何巧、分会高级顾问庞保强、谢晓亮共同启动“五个一行动”。
中国医药物资协会中医药市场营销分会副会长、业锐药业副总经理张筱军主持开幕式
同期，进行了2025中医药品类指数研究报告启动仪式。由北京京肤医学科技总经理王化本主持。
王旭华介绍《中国中成药品类指数研究报告》启动发布事宜。他指出，这份报告借助大数据分析、市场调研与专家访谈，搭建起全方位覆盖中成药品类的动态指数体系，涵盖市场趋势、竞争格局、企业榜单、政策解读等内容，旨在为政府部门制定产业政策、企业谋划战略决策以及布局市场策略，提供精准、量化的重要依据。王旭华强调，指数研究不仅是工具革新，更是战略思维升级。分会将以该报告为支点，联动“五个一行动”中的企业赋能与人才培养计划，推动中医药从“经验驱动”向“数据驱动”转型，为健康中国战略注入科技动能。
多位药企代表表示，报告填补了中成药标准化数据工具的空白，能助力企业精准洞察市场，把握发展脉搏，在激烈竞争中抢占先机，推动行业健康发展。此次发布彰显了中医药行业顶层设计的战略高度，为全球市场提供了“中国标准”样本，开启了中医药高质量发展的新篇章。
徐郁平、汪洪峰、王学生、王旭华、武双平、庞保强、谢晓亮、张筱军、何巧以及中医药传承赋能分会副秘书长徐立军、苗义胜启动发布仪式。
第二届中医药市场年会，分为主题演讲和圆桌论坛两个环节。
主题演讲环节，由中医药市场营销分会副秘书长高勇主持。来自国内知名中医药企业的营销专家围绕中医药营销战略重构、中医药营销转型与创新、OTC销售困境与破局、黄金单品的矩阵式营销等内容进行了精彩分享。
庞保强以《新时期处方药创新营销路径探讨》为题发表主旨演讲，深刻剖析行业痛点并提出系统性解决方案。面对人工智能时代下医疗营销的转型挑战，庞保强指出，传统学术推广模式亟需升维重构，唯有以临床价值为核心构建可持续增长范式，方能突破行业桎梏。庞保强创造性提出“BQP五行生态模型”，通过“内容生长-品牌传播-客户资产-数字效率-精细转化”五大环节相生共融，打造闭环式营销生态。在落地实践层面，庞保强进一步提出三大升维路径：依托AI技术赋能患者教育科普与真实世界研究（RWS），深化病例营销实现多方战略协同，并以患者体验研究为抓手推动临床价值转化。通过“七星连珠”公益项目等案例，他生动诠释了如何将理论转化为实效，为行业提供了兼具创新性与实操性的战略蓝图。这场融合东方哲学智慧与现代科技的前瞻性分享，为中医药处方药营销开辟了全新发展维度，引发与会嘉宾的深度共鸣。
北京同仁堂股份有限公司经营分公司经理何川以《新形势下中药OTC的营销突围与价值重构》为题发表主旨演讲，直面行业困境并提出系统性解决方案，为中药OTC市场破局注入新动能。
何川指出，当前中药OTC行业正面临多重挑战：市场持续缩量、政策监管趋严、集采深化落地、消费偏好变化与成本压力叠加，加之渠道变革与团队转型难题，企业亟需突破传统营销桎梏。对此，他提出“三步走”战略——创新营销模式启新章、精准营销赋能焕新机、团队提级服务创共赢，以全链条升级推动价值重构。在行业格局加速演变的当下，唯有以创新驱动为引擎、生态协同为纽带，才能实现企业的长效增长与可持续发展。他表示，2025年公司将全面深化“御药传奇”系列营销工作，与合作伙伴携手打造资源共享、价值共生的行业新生态。通过这一战略，公司将进一步为中医药文化的传承与创新赋能，推动传统医药在现代市场中焕发新生，为行业高质量发展树立标杆。
张筱军围绕《像老板一样思考—论中医药市场总监应具备的能力》发表主题报告，深度解析中医药营销管理者的核心素养与实践路径。张筱军强调，中医药市场部应定位为“参谋部”，需以全局思维统筹战略，销售部则为执行落地的“手脚”。面对西医主导的治疗理念，他提出市场总监需坚信中医药的独特优势，找准与西药协同或替代的切入点。其核心能力可概括为“五力”：洞察力（通过宏观环境、行业竞争与客户需求分析预判趋势）、沟通力（精准传递战略）、倾听力（兼听各方反馈优化决策）、推动力（整合资源高效执行）、榜样力（理论与实践并重，打造标杆市场）。工作方向上，张筱军指出需聚焦品牌力提升、产品价值提炼及终端准入支持，并通过差异化案例实践印证理论。市场总监需以结果为导向，将战略转化为可落地的销售方案，为中医药传承与创新注入动能。
中医药市场营销分会副会长、广誉远国药医学市场总监梁延林/李静发表《新质生产力驱动下的中医药市场营销战略重构》主题演讲，为百年老字号转型提供创新范本。他指出，在政策推动与行业变革背景下，中医药企业需以科技创新为核心，通过“数字化、智能化、绿色化”实现全产业链升级。企业需通过政策协同、资源整合、人才培养等保障机制推动战略落地。广誉远“1541战略”以五大行动支撑四大核心单品升级，通过国药馆沉浸体验、节气养生IP等创新营销，实现老字号品牌价值重塑。该案例为中医药行业高质量发展提供了“传统底蕴+现代科技”的创新路径。
专家的精彩分享，对目前医药行业背景下，中医药企业的营销转型与营销创新、中药企业的营销战略重构与市场体系构建、新形势下中药OTC的营销突围与价值重构拓展了思路、提供了宝贵的经验。
圆桌论坛分别由王旭华、何巧主持，嘉宾围绕“新形势下中药营销困境与破局”进行了精彩分享和热烈讨论。
圆桌论坛一：新形势下中药处方药营销困境与破局，由何巧主持。
神威药业市场总监高勇、多普泰制药市场总监赵佳震、天士力医药集团心血管市场总监张葳、步长制药市场部副总监黄朝卿、诺祥康医药董事长肖武法五位嘉宾参与讨论。大家就中药产品经理应该具备的能力、中药产品营销创新的成功路径、新形势下处方药推广的合规应对、中药产品在三终端推广的关键点以及处方药如何充分利用互联网医院渠道展开探讨，共议中药处方药破局之道。
黄朝卿提出中医药第三终端三大运营策略：独家专利中成药采取高毛利自主品牌战略，普药通过控销模式实现组合销售；渠道管理重点把控终端网络与资金流动；学术推广需结合病例实证与新型诊疗技术应用。
针对处方药合规议题，张葳强调三重保障机制：企业须建立全员法律培训体系，重点掌握《药品管理法》《广告法》核心条款；学术推广应依托权威机构背书，优选医药学会、专业期刊等合作平台；同时构建全生命周期证据链，通过持续临床研究夯实产品科学依据。与会专家表示，新规下医药企业亟需构建"专业+合规"双轮驱动的营销体系。
圆桌讨论二：新形势下中药OTC营销困境与破局，由王旭华主持。
上海喜欢健康医药董事长谢荣保、回音必制药副总经理徐立军、振东制药市场总监严佳佳、珠海安生制药市场总监董凌燕、荣盛瑞康总经理苗义胜参与讨论，就打造中药黄金单品抢战院外市场的方法、从产品管理角度看中药普药在零售终端发展的路径、新形势下OTC品牌如何有效传播、银发经济下中药产品如何抢占零售市场先机、新环境下厂商携手的成功路径与共享共荣等话题展开头脑风暴。
谢荣保提出黄金单品培育三大法则：精选具备疗效优势与文化IP属性的独家品类，构建“品牌+私域”复合营销模式，同步建立具备快速复制能力的服务执行团队，强调“以健康价值传递构筑市场护城河。”
针对银发经济中药如何在零售市场抢占先机，董凌燕指出，银发经济快速增长，中药企业需重点布局慢病管理及适老化产品线，加速数字化工具应用与基层渠道渗透，通过AI客服系统、DeepSeek数据分析等技术实现精准营销。
苗义胜则强调厂商协同发展需达成战略共识与资源互补。
品牌建设讨论中，严佳佳解析全矩阵传播路径：聚焦“男5%女2%”等精准内容定位，联动行业协会开展学术造势，通过分众传媒、小红书等线上线下融合传播，结合OTC终端动销形成闭环。与会专家认为，应对市场变局需以差异化战略激活存量，技术赋能开拓增量。
此外，3月26日，中国医药物资协会第六届第十次常务理事会议上，中国医药物资协会中医药市场营销分会正式成立。
中国医药物资协会中医药市场营销分会工作会议暨第二届中医药市场年会以国家战略为指引，汇聚行业智慧，确立了中医药现代化发展的新坐标。通过“五个一行动”计划、《中医药品类指数研究报告》发布及创新营销范式探讨，会议构建了“政产学研用”协同生态，推动中医药从经验传承向数据驱动转型，从产品竞争向价值共生升级。分会将充分发挥平台作用，以科技创新赋能产业升级，以标准引领国际化进程，为健康中国建设贡献中医药的独特力量，让千年瑰宝焕发时代生机。
来源：中国医药物资协会中医药市场营销分会
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