随着消费者对健康的重视程度显著提升，生命健康产业加速发展，益生菌产品正从小众领域悄然走向“产业中台”的战略位置。从肠道健康到免疫壁垒问题、从个体调理到疾病治疗的攻克发现，在围绕人体微生态展开的科学探索中，已成为新一轮健康科技浪潮的关键引擎。

在这场“微生态革命”中，远大生命科学集团凭借其在临床益生菌领域的长期表现和专利技术，不仅率先实现了诸多场景化应用，也不断刷新着“益生菌还能做什么”的行业认知。

7月2日，第五届医药流通贸易大会暨第五届医药零售业大会（第五届星辰会）在长沙启幕。作为参会企业代表，借此次星辰会契机，我们特别对话了远大生命科学集团营销中心副总经理刘文渊，从他的观察与讲述中，进一步了解这家企业如何在益生菌赛道引领“菌”衡未来话题，走出一条创新路径和驱动模式。

益生菌在大健康产业“大有作为”

20世纪初，获得诺贝尔医学奖的俄国细菌学家梅契尼科夫将“益生菌”和“健康”结合起来，之后，益生菌渐成流行。

随着消费者对健康的关注持续上涨，功能性食品赛道迅速升温。以益生菌为代表的功能成分，正成为饮品、冲剂、零食等品类的“标配选项”，一场围绕“微生态干预”的消费新浪潮已然成形。

当益生菌不再只是酸奶瓶上的营销词，而是被越来越多企业视为影响免疫系统、内分泌系统乃至神经系统的底层变量，整个行业的研发逻辑和价值锚点也正在发生根本性转变。益生菌企业也正从“补充剂制造商”向“功能解决方案提供者”转型，不仅要回答“这款产品有没有用”，更要解答“它在什么场景下对谁有用，以及为什么有效”。

作为国内临床益生菌领域的领先者，远大生命科学集团长期深耕菌株基础深度研究、活菌药品生产技术和循证医学体系建设，在临床益生菌市场已形成显著的品牌与学术影响力。旗下明星产品“思连康?”不仅在消化系统疾病中表现突出，更在糖尿病引起的肠病等内分泌系统应用场景中获得专利，持续拓宽益生菌的临床应用价值。

“整个益生菌品类这些年的发展速度非常快，复合增长率达到了30%以上。”刘文渊介绍，目前益生菌主要包括食品、保健品与药品三大应用领域，预计到2025年整个市场规模将达到1800亿元。“当然其中我们药品的占比还是比较小的，大概在8%～10%这样一个份额。”但在他看来，正是这部分具备高门槛、高壁垒的细分赛道，才孕育着益生菌市场真正的长期价值。

从市场端来看，中国已成为全球第二大益生菌消费市场。在天猫平台，益生菌连续三年以两位数复合增长，2024年双11期间同比增长超过70%，搜索“益生菌”的用户连续5年增长，30+的家庭用户成为采购主力，儿童及青少年营养赛道的发展为行业带来巨大增量空间。

如果说益生菌的行业爆发是一个宏观趋势，那么如何在益生菌产业由“成分竞争”迈向“机制竞争”的当下，建立真正的“产品护城河”，考验的是企业在科研、生产、转化、推广全链路上的整合能力。

如何打造中国临床益生菌No.1

我们要谈论益生菌，有必要先搞清楚什么是益生菌。

刘文渊表示，“一个优质的益生菌的评定，主要有四个方面，第一个就是活菌，补充的这个菌不管是有多好，衡量的第一标准，它必须是活菌；第二个，我们在购买的时候，老百姓都会认准‘S’标志的，文号有‘S’就证明，它是生物制剂，那么‘H’就是化学药品，这样去区分菌株品质保障；第三个，就是数量越多越好，菌种越多越好、菌属越多越好；第四个，就是一定要有大量的临床安全实验循证。 ”这些标准也恰恰构成了远大生命科学构建益生菌产品壁垒的核心逻辑。

作为中国临床益生菌领域的代表品牌，远大生命科学集团并非靠“讲故事”出圈，而是凭借长期技术积累和体系化落地，逐步建立起在专业市场中难以撼动的品牌心智。

远大生命科学集团能够实现行业领先，得益于三个关键词：“专业的产品、专业的团队、专业的营销赋能”。刘文渊总结道，“思连康是一个全国独家的不同菌属的四联制剂”，由四种功能互补的不同菌属组成，功能具备治疗腹泻、便秘和消化不良等综合问题的能力，是国家医保目录收录品种，在临床端具有极高的覆盖率和专业信任基础。

团队方面，远大生命科学集团建立了覆盖医院、基层医疗、零售终端、电商平台等多维渠道的全国自营营销体系，确保执行力强、响应速度快。

在市场策略上，则不断创新专业赋能工具，隆重推出的“蒲公英ATP训战营”项目，该项目是为连锁提供“专业人才能力”类的赋能活动，旨在为药店店员、慢病管理工作人员、培训师以及慢病患者提供更专业服务指导。

通过培训赋能+实战转化的方式结合，提升连锁店员的专业能力，从而实现品类的增量和人效的增量。在同质化竞争激烈的当下，该项目为连锁企业提供专业人才能力的赋能，在高毛利和专业之间找到平衡，激活了连锁增长的新引擎。

从思连康?的临床循证，到药店的场景化运营，再到对株的长期研发投入，远大生命科学正在推动行业益生菌品类发展走向更高的维度，并以此推动整个益生菌产业朝着“精准分型+场景化干预”的方向加速进化。

总结

从微生态干预，到个性化营养，再到慢性病预防、术后调理和情绪管理，围绕益生菌展开的全链条创新，正驱动着生命科学与消费健康之间的产业融合不断深化。

益生菌的故事，从来就不是一株“神奇的菌”的故事，而是一场关于健康认知变革、产业结构重构的系统工程，其本质是科学与需求的共振。

微观之中见世界。

作为行业代表企业，远大生命科学集团在这场从实验室走向日常生活的微生态革命中，走出了一条重科研、重临床、重终端能力构建的专业化发展路径，也为整个行业提供了一个值得借鉴的“从菌到图”的成长范式。