乐奔拓是如何“奔赴拓新”的？
健康管理需求的持续爆发，正在打开一个庞大的蓝海——特医食品（全称“特殊医学用途配方食品”）。这个行业响应老龄化与慢性病时代的刚性需求而生，正协同传统医疗体系构建更加完善的健康生态，赛道上的企业也迎来了自己的“黄金时代”。
今年的第五届中国医药流通贸易大会暨第五届医药零售业大会（又称“星辰会”），有不少专注于健康营养领域的优秀企业亮相，我们也采访到上海乐奔拓健康科技有限公司（以下简称“乐奔拓”）医学商务部总监钱胜利。那么，让我们来看看，作为多元健康营养的缔造者，乐奔拓是如何“奔赴拓新”的？
产业跃迁中，乐奔拓是见证者
区别于普通消费品的起势逻辑，特医食品紧靠医疗体系，主要面向因疾病导致的进食受限、消化吸收障碍、代谢异常需要精准营养支持的人群，其发展背后是人口老龄化进程的加速、慢性病管理需求的激增、政策的持续优化。
近年来，上述趋势越来越可见。就政策而言，从2016年《特殊医学用途配方食品注册管理办法》明确特医食品注册门槛、产品标准和临床验证要求，到2025年4月商务部、国家卫健委等12部门联合印发《促进健康消费专项行动方案》，明确将特殊医学用途配方食品纳入重点发展领域。可以说，特医食品行业逐步走上正轨并不断进化。
这轮进化中，乐奔拓是亲历者也是见证者。
根据钱胜利介绍，乐奔拓是国际性专业食品制造商佳格集团旗下的大健康品牌，产品覆盖特殊医学用途配方食品、保健食品、膳食补充剂等领域，业务由日常均衡营养补给延伸至精准营养，覆盖了全人群消费者全健康周期的营养需求。
谈到医疗食品的发展时，钱胜利颇有感慨：“我们之前主要从事医疗行业处方药，差不多是18、19年开始接触医疗食品，那个时候国内注册的特医食品只有几十个，目前获批注册的特医食品应该超过了250个。这几年，加速康复外科（ERAS，一种新型的手术康复模式，指采用有循证医学证据支持的围手术期处理措施，以减少手术病人的生理、心理应激反应及并发症，加速病人的术后康复）的发展、国家对全民健康的重视、行业从业者的积极探索等，极大地促进了医院营养科、医学营养食品的发展。”
当然，前进路上也有阻力。比如，我国特医食品发展时间较短，特医食品作为新兴事物在社会层面仍面临“认知鸿沟”。钱胜利就坦言：“一些医院接受特医食品这类新概念存在一定挑战，需要认知和理解的时间。”
但在需求端、政策端的双重推动下，医疗食品前景广阔已经是一个确切的事实。根据灼识咨询报告，2019-2024年，中国特医市场规模已从73亿元增至232亿元，年复合增长率达到26.1%，并预计未来5年内仍会以18%的增速增至2029年的531亿元。
抓住核心渠道，加速蓝海培育
“母公司佳格集团在台湾从事医疗食品超过25年，根据收益及消费者调查认可排名，佳格集团是台湾地区排名第一的健康机能食品公司，其覆盖糖尿病、肿瘤、肾病透析前后营养补充的一系列医疗食品销售，在台湾地区仅次于雅培。基于这样的销售背景和经验，我们从去年开始逐步将台湾的特医食品向大陆这边转化。”钱胜利说。
不难看出，乐奔拓的市场扩张步伐正在持续加快，目前渠道拓展也是其紧抓的一环。
据了解，特医食品兼具医疗属性和消费属性，其下游销售渠道主要分为医院渠道和院外零售渠道。其中，医院渠道的特医食品是各级医院临床科室和营养科推荐使用，院内药房或营养科提供购买。近年来，政策指引下，地方医疗体系越来越开放完善，也进一步加速了医疗食品行业的扩张。
比如，海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区依托“医疗特区”政策优势，正加速建设国际医疗健康消费创新高地。自2013年国务院批准设立以来，乐城先行区已形成临床急需进口药械、真实世界数据应用、特医食品临时进口、“零关税”药械等政策叠加优势，累计惠及患者超13万人次。
2025年2月实施的《海南自由贸易港博鳌乐城国际医疗旅游先行区生物医学新技术促进规定》是全国首个为生物医学新技术转化应用和合理定价提供法规支撑的地方立法，目前已落地8个新技术项目，通过创新定价机制降低患者治疗成本。
这也利好了乐奔拓的优势产品落地。钱胜利谈到：“集团拥有国内第一款资质合法的糖尿病特医产品，海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区管理局对此非常重视，正着手推动该产品进入瑞金海南医院、华西乐城医院等医院的处方系统，预计今年7月就会有第一款国内的糖尿病稳糖特医食品处方出来，给到相关患者，可以称得上是一个划时代的进步。另外，我们在江苏太仓拥有研发生产的基地，专门针对特医食品打造了生产线，以满足不同科室的需求。”
特医食品的零售渠道则包括母婴店、连锁药店、电商平台等，这些渠道可拓展空间更大。一项针对老年人的随机抽样问卷调查显示，在购买医疗食品时，药店是最受老年人青睐的购买渠道（72.3%），其次是医院药房（37.1%）和商场（12.7%）。随着年轻一代健康意识的提升，电商渠道医疗食品的市场占比也有明显上升。
另外，不少地方正在试点开展特医食品“进社区、进养老机构、进学校、进药店”专项行动，公众对特医食品的科学认知持续增强，特医食品的销售渠道也越来越宽广。
在此背景下，乐奔拓也在持续推进其医疗食品的零售化。比如，2025年6月24日，乐奔拓乳矿物盐氨糖软骨素粉新品上市启动会（舟山站）在舟山里肯医药连锁总部举行。通过此次活动，乐奔拓的明星保健产品正式登陆舟山市场，公司也开启了与舟山里肯药房、凯之佳两大本地龙头企业的深度战略合作。
结语
通过对话乐奔拓不难发现，中国特医食品的主流化，绝非简单的市场扩容，而是一场深刻重塑健康图景的变革。它标志着医疗范式正从被动治疗向主动营养干预跃迁，是国家应对老龄化浪潮、破解慢性病困局的战略性支点。随着乐奔拓等从业者持续推动营养科学从医疗体系的“边缘辅助”走向“核心赋能”，我们有望见到一个更具格局、更富韧性的全民健康未来。
来源：医药研究社
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