12月20日至22日，由中国医药物资协会&浙江大学岐黄国医领航班、协会中医药传承赋能分会联合主办、副会长单位福牌阿胶集团股份有限公司承办的“岐黄薪火传冬至 阿胶匠心悟国药”主题游学活动在阿胶祖源地—山东平阴成功举行。涵盖中医馆、中医院、门诊等在内的来自全国50家中医机构69名学员齐聚一堂，开启了一场贯通儒家文脉、国药匠心、产业创新与现代中医馆运营实践的深度探索之旅。
文化溯源：沉浸祖源圣地，感悟匠心根脉
21日，学员们首站走进平阴县东阿镇，在阿胶博物馆探寻千年工艺传承，走过老东阿县城门触摸历史印记，驻足“永济桥”品味地理人文与阿胶文化的交融。学员们深刻感悟到，东阿镇独特的“阴阳水”与地理环境，正是造就阿胶地道品质的天然根基。
学员们还参观了福牌阿胶非遗生产中心，智能化、可视化的生产线与坚守的49道非遗技艺完美结合，生动诠释了“传统工艺+现代科技”的创新融合，加深了大家对福牌阿胶“厚德载福”企业祖训与极致品质追求的理解。
当日下午，全体学员移步中国阿胶博物馆进行参观，并对福牌阿胶的历史脉络与文化价值进行了系统回溯。
产业共创：聚势赋能，携手绘制蓝图
同期，学员们参加了“胶你出彩，链创非遗”2025中国福文化节暨首届阿胶产业链创新创业合作大会。
会上，平阴县副县长赵鹏在致辞中表示，平阴作为阿胶文化祖源圣地，将持续优化产业创新环境，欢迎各界精英共绘发展蓝图。
福牌阿胶集团董事长杨福安宣布，企业将全面开放积淀多年的“七大赋能体系”（涵盖科研、智造、产品、渠道、品牌、文旅、资本），携手合作伙伴共建阿胶产业生态。
现场也见证了多项重要时刻：福牌阿胶被正式授予“全球最古老的阿胶品牌”劳伦斯世界纪录认证；“福牌阿胶创新创业平台”与山东中医药大学“创新创业实践基地”正式揭牌；同时，一批涉及新零售、快消转型、跨界联名等领域的战略合作项目集中签约，标志着福牌阿胶的开放平台战略进入实质性落地阶段。
福牌阿胶市场管理中心负责人张文欣系统发布了企业基于“十四五”规划构建的“十大阿胶业态产业链”创新发展战略，展示了从大单品到大滋补时代的转型升级路径。
多位行业专家与创新伙伴现场分享了“阿胶肽”科技战略、非遗数字化赓续、新消费品牌“阿娇鲜做”、“福小酿·阿胶参芪酒”开发及私域运营赋能等前沿项目，展现了阿胶产业跨界融合与创新发展的无限潜力。
深度对话：岐黄胶药共赢，探索协同新路径
“岐黄传承 胶药共赢”圆桌论坛，由中国医药物资协会中医药传承赋能分会会长、旭日博远创始人王旭华主持，与七位嘉宾围绕如何传承岐黄精髓、深化福牌阿胶与中医馆合作、实现产业共赢等核心议题，展开了一场富有洞见与实操意义的深度对话。
福牌阿胶集团副总裁周广利系统阐述了企业的赋能战略。他表示，福牌阿胶将依托其深厚的三千年文化底蕴、八大国字号荣誉、强大的研发创新能力及全品类产品矩阵，以“文化+科技”双轮驱动，为中医馆提供从道地原料、独家品种到定制膏方的一站式产品解决方案。同时，通过“三加一聚”市场秩序建设、终端联动、高端客户溯源体验及全国化服务团队支撑，与医馆构建“背靠背”的深度战略伙伴关系，共同服务消费者，推动中医药守正创新与市场拓展。
吉林延吉仁德中医门诊有限公司董事长张贵香从年轻医生培养角度，分享了“以用促认”的实践理念。她认为，可通过举办膏方节、开展阿胶融入茶饮膳食等生活化应用培训，让青年医生在临床与食疗中亲身体验阿胶的实效，从而建立起对“好药”的深度认同，为长期合作奠定人才与认知基础。
河南桐君仁医中医馆有限公司总经理姚琼提出了构建协同发展的“四感两销”路径。她强调，双方应合力打造信任感（权威专家与品牌背书）、仪式感（前店后厂、现场熬胶等体验）、认同感（文化故事与价值传播）与价值感（专业知识赋能）；并通过场景营销（结合专病专科、鲜炖阿胶入方）与文化营销（融合节气养生），将阿胶从产品提升为针对患者健康问题的“综合解决方案”。
南京传统中医馆馆长安志强基于临床实践指出，阿胶的疗效与“陈化”工艺密切相关。他建议加强“医药结合”研究，深入探索阿胶性味归经与现代循证医学的关联，特别是不同陈化年限、不同皮源对药效的影响，以提升临床用药精准度，并为品牌赋予更坚实的学术支撑。
浙江长红健康产业集团董事长殳跃飞强调，中医馆与福牌阿胶的合作，本质是文化与品质的双重契合。将福牌“厚德载福”的文化内核融入医馆运营，开展联合文化营销，同时以“好药”支撑“好医”，方能在患者心中构建持久可信的健康品牌形象，实现可持续共赢。
北京和春堂中医馆院长邱京选从宏观视角指出，中医馆应把握人口健康红利、中医药普及红利与中华老字号振兴红利三大时代机遇。他呼吁业界同仁立足长远，思考如何“活得久、壮、好、大”，在与福牌阿胶等品牌企业合作中，避免短视行为，深耕专业服务，共同承担起传承复兴中华文明的时代责任。
河北香河安馨为康医院谢春燕从基层市场与消费趋势出发，展望了“医疗+消费”双轮驱动的协同机会。她认为，中医馆可凭借临床信任，将福牌阿胶系列产品作为高品质的“健康消费品”，向既有高净值客户及注重调理的年轻家庭延伸，从而打开“严肃医疗”之外的第二增长曲线。
论坛现场，嘉宾们不仅分享了各自领域的真知灼见，更就具体落地的合作模式、客群培育、产品创新等进行了务实探讨。大家一致认为，本次对话超越了理念交流，开启了行动的新篇章。未来，福牌阿胶与全国中医馆将进一步深化伙伴关系，共同探索厂商协同、价值共享的可持续新模式，在传承岐黄精髓、振兴中医药事业的征程上并肩前行，合力为民众健康贡献更大力量。
战略会议：共商产教融合，落实合作路径
福牌阿胶&浙江大学岐黄国医领航班战略会议上，周广利、张文欣、福牌阿胶集团企业业务事业群市场部总监孔德震等企业核心管理层出席，与领航班学员展开闭门务实研讨。
王旭华指出，此次岐黄国医领航班走进福牌阿胶，是深化中医药产教融合、促进产业链与教育链对接的生动实践。通过沉浸式参访、圆桌对话与专题研讨，学员们深入领略了福牌阿胶“传承精华、守正创新”的发展脉络。“从三千年阿胶文化传承，到现代智能制造与科技创新，福牌阿胶系统展现了老字号在新时代的生命力与活力。”他强调，打造百年品牌、推动中医药高质量发展，需要产业链各环节凝聚合力，期待通过此类深度活动，持续搭建产学研用协同创新平台，赋能行业共同成长。
周广利详细阐述了企业的开放合作战略。他表示，福牌阿胶始终秉持“背靠背”的协作理念，致力成为全国中医馆可信赖的“研发智造基地”与“供应链战略伙伴”。公司拥有完善的产品矩阵，涵盖传统阿胶、新阿胶、黄明胶等特色品类，能灵活满足临床多样化需求。针对中医馆关注的临床价值提升问题，他回应道：“我们高度重视一线临床专家的实践经验与学术见解。未来将进一步联合临床机构与专家学者，深化阿胶的循证医学研究，尤其在具体适应症的作用机制与应用规范方面加强探索，共同推动阿胶的临床价值科学化、标准化表达。”
会议特邀山东中医药大学教授谭奇纹进行专题授课。她以“从‘肠’计议，论阿胶与中医适宜技术的协同之道”为题，深入浅出地讲解了脐疗等外治技术与阿胶内服相结合的协同思路，为学员提供了理论与临床实践相融合的专业视角，反响热烈。
孔德震就福牌阿胶的市场战略与核心产品体系作了系统解读，重点介绍了“福字阿胶”的文化内涵与工艺特色，并对关键产品线进行了深入剖析，帮助学员进一步明确产品优势与合作价值。
三溪堂负责人受邀分享了与福牌阿胶多年合作的实战经验。自2018年携手以来，双方秉持“匠心同源、价值共生”的理念，在产品定制、服务升级、健康科普等方面深度协同，实现了品牌互补与患者服务链条的闭环构建。合作以来，年均阿胶销量稳健突破一万盒，这一成果不仅印证了合作模式的可持续性，更体现了市场对优质产品与服务深度融合的高度认可。
在互动答疑环节，学员们结合自身经营实际踊跃提问，内容涉及合作模式、产品定制、区域支持、新项目对接等多个方面。周广利副总裁及团队逐一作出细致回应与务实安排：
针对维康国医馆馆长张著华提出的如何借助福牌阿胶提升医馆销售的问题，周广利以福牌与三溪堂的成功合作为例，分享了“节点联动+客群深耕”的协同经验。他表示，双方可通过共办秋冬滋补节、膏方文化节等季节性主题活动，并结合会员专属体验、名医坐诊等方式，逐步培养客户认知与消费习惯，实现产品渗透与口碑传递的双重提升。
对于宁海桃源王志贵诊所负责人王泽林关心的产品运营与支持体系，周广利详细介绍了福牌阿胶以事业部制为核心的专业渠道架构。他表示，公司下一步将整合中医馆业务板块，设立专项管理团队，提供从产品规划、动销支持到培训服务的全链路赋能。在产品合作层面，除常规产品线外，还可为医馆提供区域独家品种授权、定制膏方开发等灵活合作方式，帮助医馆打造差异化竞争力。
围绕河南桐君仁医中医馆有限公司总经理姚琼咨询的“阿娇鲜做”新零售项目，周广利阐明该项目定位为“商圈轻养生品牌”，致力于以更贴近年轻消费场景的方式推广阿胶产品。合作模式开放多元，包括直营联营、品牌加盟、股权合作等，公司已在北京等地推动试点落地，可为有意向的合作伙伴提供从选址策划到运营培训的全流程支持。
就南京传统中医馆馆长安志强提出的“阿胶丁”（原料形态）合作需求，周广利从市场教育角度分析了成品与原料在品牌呈现和消费者认知上的差异。他表示，若医馆具备较强的专业医师团队和患者教育能力，能够清晰传递原料产品的价值，福牌阿胶可共同探讨定制化供应方案，支持其在特定渠道与场景中开展差异化经营。
对于湖北九州上医馆总经理郭林虎的区域支持询问，周广利明确回应：福牌阿胶在武汉及全国绝大部分区域均设有专职服务团队，可快速响应本地化需求。后续公司将安排专项对接，结合该医馆已在中药茶饮、药膳、新媒体运营等方面的布局，共同探索“产品+服务+内容”融合的创新合作模式。
周广利在总结中强调，阿胶的销售是一个需要长期培育市场、教育客户的过程。他援引部分医馆年销数吨的成功案例，指出通过持续的品牌活动、膏方节打造与疗效验证，阿胶在中医馆渠道具有巨大的市场潜力。福牌阿胶愿与各医馆一道，深耕服务，共同推动阿胶成为中医临床与健康生活中不可或缺的优质选择。
此次战略会议不仅深化了双方互信，更就多项具体合作达成了初步共识，为后续全国市场的协同发展奠定了坚实基础。
标杆参访：汲取运营智慧，启迪发展思路
12月22日，学员们先后走进济南两家颇具代表性的中医机构——立和中医馆与赵树堂中医文化苑，通过实地观摩与深度交流，汲取行业领先者的运营智慧与管理经验。
在立和中医馆，院长郭德华、总经理段文娟热情接待并亲自导览。学员们依次参观了门诊部、药房、特色诊室、家护部、住院区及康复大厅等功能区域，全面了解了其“医、药、康、养”一体化的发展格局与精细化运营模式。段文娟总经理重点介绍了医馆的发展历程、重点专科建设、专家团队构建以及特色疗法项目，展现了其以专业医疗为核心、多元服务协同的发展路径。
在药房参访环节，立和中医馆对传统调剂规范的坚守令学员们印象深刻。药房内仍保留并使用传统戥秤进行配药，其精度可达0.1克，体现了“准分量，见功力”的中药调剂古训。段经理解释道，这不仅是对古法配药规范的尊重，更是对“三分医，七分药”治疗理念的践行，承载着“一颗公德心，一杆公平秤”的职业信念。此外，学员们还观摩了独具特色的“虎头包”中药包装，并听取了医馆在药材“道地采购、遵古炮制、明火煎药”全流程的质量管控标准介绍，对其中药品质管理体系有了直观认识。
随后的座谈会上，段文娟进一步分享了医馆在私域流量运营、每周定期开展社区义诊等方面的创新实践，引发了学员们关于如何提升患者粘性、拓展服务半径的热烈讨论。大家结合各自机构情况，提出了多项具有建设性的意见与建议，现场交流气氛活跃。
下午，学员们到访赵树堂中医文化苑，传承人赵庆国全程陪同讲解。这座传统中式建筑群集文化展示、非遗体验、健康养生于一体，设有中医药剂文化博物馆、国药阿胶馆、丸剂膏滋工坊、精标药房及中医诊疗馆等多个空间。学员们通过文物古籍、多媒体展陈及现场技艺演示，深入感受了中医药的历史脉络与文化魅力，并亲身体验了特色膏方、丸剂及文创产品。
赵树堂全国首创的“精标药房”成为参访焦点。赵庆国详细阐述了其“三无一全”（无硫、无黄曲霉素、无公害、全程可追溯）的严苛品控标准，并通过透明化流程展示，让学员们深刻理解到高品质药材管理对中医疗效与品牌信誉的基石作用。他进一步分享了赵树堂的运营近况与发展规划：目前旗下三家医馆及文化院年门诊量预计突破10万人次，同比增长显著；近期成功引入11位山东省名中医，大幅提升了高端诊疗服务能力；在“药食同源”领域持续创新，已自主研发及合作推出多款膏方、丸剂及健康食品，积极推动“中医生活化”，让中医药以更亲切的方式融入日常健康管理。
随后的茶话会上，学员们积极交流，围绕日常运营中的共性难题，结合当天的参访收获与各自医馆实际，展开了坦诚而深入的探讨。现场讨论氛围热烈，既有对痛点的剖析，也有对解决方案的思考。赵庆国结合自身在“精标药房”建设、中医药文化传承与多业态融合发展方面的实践经验，进行了细致的分享与回应。
本次标杆参访不仅是一次视觉与知识的体验，更是一场深度对标与思维激荡。立和中医馆在传统坚守与标准化服务上的平衡，赵树堂在文化传承、质量极致与业态创新上的探索，为来自全国的中医馆经营者提供了多层次、可借鉴的宝贵样本。学员们普遍感到视野大开、获益良多，进一步坚定了通过精益运营、特色发展与守正创新，办好现代中医馆、服务大众健康的信心与决心。大家一致认为，在中医药振兴发展的时代机遇下，唯有深植传统、拥抱变化、携手共进，方能真正让千年岐黄之术焕发持久光彩，惠及更广泛的民众健康。
此外，20日晚，福牌阿胶还为岐黄国医领航班的同学们举行晚宴。
孔德震分享了以“三加一聚”为核心的市场新秩序策略，强调通过统一政策与共建共享，维护市场健康发展，开拓行业增长新格局。
王旭华也表示，当前国家高度重视中医药产业发展，为行业指明了方向。中医药高质量发展离不开全产业链协同，需要像福牌阿胶这样坚守道地、深耕品质的生产企业，也离不开各渠道伙伴的共同努力。唯有以优质产品为根基、知名品牌为引领、专业服务为纽带，才能让中医药更好地服务百姓健康。福牌阿胶自1950年创立以来，坚守七十余载，完整保留冬至炼胶等传统，是中医药传承创新、不离根本的典范。当前行业迎来政策与市场双重机遇，也面临标准化、创新与融合等挑战，期待各方携手，深化合作，共筑大健康生态，推动中医药更广泛、更便捷地惠及大众。
本次为期三天的游学活动，通过文化沉浸、产业洞察、高峰对话、实战答疑与标杆参访等多维度、多层次的内容设置，不仅极大地深化了全国中医馆同仁对阿胶瑰宝及其匠心文化的认知，更成功搭建了一个集理念交流、经验分享、资源对接与业务合作为一体的高效平台。学员们普遍认为，此行拓宽了视野，汲取了智慧，坚定了信念。大家深刻认识到，在历史机遇与时代召唤下，唯有将传承的深度与创新的广度紧密结合，推动产业链上下游协同共赢，方能真正让古老的中医药焕发持久生命力，更好地福泽千家万户。福牌阿胶与全国中医馆同道正携手并肩，共同迈向中医药振兴发展的新征程。
来源：中国医药物资协会中医药传承赋能分会
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