冬日的亳州，药香氤氲浸润产业肌理。1月17日晚，中国医药物资协会道地药材大单品战略研讨会在这座“中华药都”召开。会议由中国医药物资协会副会长、道地药材分会会长、重药（浙江）中药有限公司董事兼总经理张云主持，围绕大单品战略落地路径、产业协同机制构建、全链条价值赋能等核心议题展开深度研判与思想碰撞，为道地药材产业高质量发展凝聚战略共识、擘画实践蓝图。
政策市场双轮驱动 大单品战略成产业破局关键
中国医药物资协会荣誉会长刘忠良在开篇发言中直指行业核心：“大单品战略已从企业自发探索升维为行业共识、企业刚需与政府引导的共同方向，既是中医药产业转型升级的必然趋势，更是破解当前发展瓶颈的关键抓手。” 他进一步阐释，政策端与市场端形成的双轮驱动，为大单品战略落地筑牢根基：国家集采政策明确要求中央饮片企业必须具备GAP种植基地，从顶层设计上推动道地药材标准化、规范化发展；而市场端对优质稳定、可追溯的道地药材供应链需求日益迫切，二者形成的发展合力，让大单品战略成为产业高质量发展的必然选择。
锚定核心命题 多维度破解产业发展关键瓶颈
研讨会现场，与会嘉宾立足产业实践，聚焦大单品战略落地的核心命题，提出一系列务实且具前瞻性的发展思路，形成三大核心共识方向。
在落地路径构建上，中国医药物资协会驻会副会长徐郁平提出“以集采破局、以实践完善”的务实方案：“建议先从协会内部集采率先发力，筛选30-50个市场需求旺盛、道地属性鲜明的核心品种，由副会长单位带头示范采购，联动国医馆、连锁药店等终端渠道同步跟进，优先采购平台推荐品种，以‘市场化、规模化、共享化’为核心导向，在实践中持续优化协同模式。”
在全链条协同机制层面，中国医药物资协会副会长、陕西广济堂医药集团股份有限公司董事长陈国良强调利益平衡与生态构建的重要性。他提出，需建立清晰透明的利润分配机制，让种植、加工、流通、终端等产业链各环节主体各得其所；同时以标准化GAP基地为核心载体，推出“基地代管”等定制化服务，助力工业企业精准对接集采需求。对于产业发展导向，他明确指出：“必须坚守优质优价的生态底线，彻底摒弃单纯比价的恶性竞争模式。虽需兼顾市场现实逐步过渡，但绝不能偏离优质优价的战略方向——方向错了，停在原地都比盲目扩张更有价值。”
在核心定位与价值塑造上，多位嘉宾形成深度共鸣。张云介绍了茯苓、党参等重点单品的布局进展，强调以GAP基地建设为根基，通过产地仓网络化布局稳定货源供给，目标打造多个10亿级规模大单品，依托“协会搭台、企业共建”模式，推动品种向规模化、标准化、品牌化转型。中国医药物资协会副会长、东南燕都（厦门）实业发展有限公司董事长骆义宁分享了“控而不做”的协同发展经验，提出通过掌握核心渠道资源，团结上下游伙伴分工协作，依托协会公信力强化品牌推广，实现B端与C端市场的高效贯通。
中国医药物资协会研究院院长、联纵智达咨询集团创始人、董事长何慕从跨行业视角抛出关键命题：“道地药材产业链横跨农业、工业、商业、终端四大领域，每一环的运营逻辑截然不同，我们必须明确核心定位——是打造农业大单品、工业大单品，还是商业大单品？” 他强调，商业本质离不开“卖什么、卖给谁、怎么卖、如何持续盈利”四大核心，建议聚焦工业饮片、国医馆、连锁药店三大核心板块，站在目标客户需求视角反向整合供应链。同时，他呼吁高度重视“道地”价值背书，依托原产地优势、历史文化积淀、实效功效验证三大核心要素，在行业内打响道地药材品牌，为全产业链赋能增值。
甘肃药业集团陇神中药材有限公司董事长李开银结合基层实践经验，进一步明确大单品战略的核心逻辑：“大单品的本质是优质道地药材，而优质道地药材必须源自标准化GAP基地。在当前产业分散混乱的现状下，重构产业生态的关键的是厘清定位、锚定需求，以标准化基地为根基，打通从产地到终端的全链条管控。” 中国医药物资协会副秘书长、上市企业专业委员会秘书长孙东波则补充，解决产业协同问题的核心在于建立市场化定价机制与差异化合作模式，需厘清大单品运营主体间、工业与国医馆板块间、产业链各环节伙伴间的三类合作关系，通过明确规则、细分市场实现高效协同。
鹭燕医药副总裁、鹭燕中医药产业园、亳州市中药饮片厂董事长朱明国强调“赋能”与“格局”的重要性：“平台建设需跳出‘被动整合’的思维定式，通过资源赋能、政策支持、服务升级，让企业从‘要我参与’变为‘我要参与’。同时可引入赛马机制，选拔有决心、有基础的链主企业，支持其实现从0到1的突破，以规模效应换取行业话语权。”
凝聚行动共识 按下产业升级加速键
研讨会尾声，与会代表经过深度研讨，形成四项关键行动共识，为大单品战略落地明确路径：一是建立差异化推进策略，对筛选出的核心大单品分类制定发展方案，明确各单品的目标规模、推进步骤与责任主体；二是完善协会赋能体系，搭建原料采购、渠道对接、品牌推广、资本支持四大服务平台，推出标准化、模块化服务产品，为企业提供全周期支持；三是强化组织保障，由道地药材分会牵头制定相关运营办法，明确协同规则与利益分配机制，坚决杜绝恶性竞争；四是鼓励链主企业主动作为，围绕10亿级规模目标拿出具体实施方案，协会将统筹行业资源予以精准赋能。
与会嘉宾纷纷表示，此次研讨会为道地药材产业发展指明了方向、凝聚了力量。未来将以此次会议为起点，主动扛起链主责任，加强产业链上下游协同合作，共同推动道地药材产业实现“从分散到集中、从原料到品牌、从规模到价值”的跨越式发展，为乡村振兴战略实施与健康中国建设注入强劲产业动能。
中国医药物资协会副会长、安徽亳州万草堂中药饮片有限公司董事长韩新才，浙江维康药业股份有限公司董事长刘洋，杭州聪宝科技有限公司董事长顾高生，中国医药物资协会常务副秘书长李锦全、道地药材分会秘书长潘山等参加会议。
来源：中国医药物资协会
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