6月17日，在第六届星辰会期间，第七届服务商赋能零售药店增量大会在长沙国际会议中心成功举办。本次大会以“强供需链接 做增量赚钱”为主题，汇聚连锁药店老板、服务商代表与工业品牌方负责人，共同探讨工商零“三角聚力”的破局之道，打造国内首个真正聚焦“工商零三方协同实现连锁药店增量增利”的专业平台。
生命鸟药业CEO王晓飞担任大会主持人
山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚为大会致辞。他指出，当前医药零售行业正从单纯的“药品销售终端”向全方位的“健康驿站”加速演变，服务商作为连接工业与零售终端的“超级枢纽”，其战略价值愈发凸显。他分享了三个关键词：一是“重构”——工业端要更加开放，连锁端要更加务实，服务商要发挥优势精准落地，形成“三角聚力”；二是“数智”——利用数智化手段实现精准选品、精准营销、精准服务；三是“长期”——工商零三方不仅要算清眼前账，更要算好长远账，做行业的长期主义者。他强调，“工业强则产品活，服务通则动销火，工商零合则行业兴”，呼吁大家以本次大会为新起点，打破壁垒、并肩作战，把“增量增利”的愿景变成工商零协同的现实图景。
重庆中盟医药股份有限公司总裁吴均福为大会致辞。他谈及当前医药零售行业的市场环境，指出过去靠铺货走量就能赚钱的时代早已过去，单打独斗、各顾各利的老路子越来越走不通。他肯定了本次大会筹备内容的丰富性，鼓励行业伙伴借会议契机多交流学习。他强调，服务商是行业发展所需的重要力量，需夯实自身本领、整合资源，寄语服务商伙伴在2026年做好布局调整，打造区域标杆。他指出，行业向健康驿站转型是大势所趋，慢病管理、骨健康、口腔护理、代谢健康等特色品类和增值服务正成为门店新的利润增长点，这正是服务商发挥价值的绝佳机遇。
主题演讲：探索转型路径，赋能零售服务升级
主题演讲环节，七位嘉宾依次登台，围绕服务商转型、骨健康、口腔护理、心脑血管慢病、代谢健康等核心议题展开分享。
重庆泰瑞医药有限责任公司董事长吴小平首先带来《跳出生存困局，重塑服务商核心价值》主题演讲。他从认知之变、观念之变、模式之变、行动之变、结果之变五个维度，系统阐述了服务商如何从“货物搬运工”转向“价值创造者”，从“关系驱动”转向“专业驱动”，从“卖产品”转向“做方案”，为服务商群体的转型与价值重塑提供了清晰的思路和可落地的方向。
山东沃华医药科技股份有限公司OTC部销售总监张振伟带来《深耕骨健康赛道，盘活存量会员——打造可持续增量》分享。他深入分析了骨健康赛道面临的市场机遇——50岁以上人群骨质疏松患病率高达19.2%，潜在患病人群约9000万，颈腰椎疾病患者突破2亿。他介绍了沃华医药围绕骨健康领域布局的独家产品矩阵，以及“骨健康驿站+会员运营”全维服务生态体系，通过专业检测设备、公益患教、店员培训等多维赋能，帮助药店盘活存量会员、实现可持续增量。
广州汉维药业有限公司市场总监葛潇阳作《以纯净D为盟 与增长D同行——阳光维生素，引领骨健康品类增长新引擎》主题演讲。他结合维生素D3缺乏是国内各年龄段人群最常见疾病的现状，指出在人口老龄化背景下，维生素D3是连接多种疾病的“健康枢纽”。他介绍了汉维药业旗下新一代维生素D和汉乐奇碳酸钙D3咀嚼片两款核心产品，分享了汉维D近年来逆势增长的成绩——2025年同比增长率达103.9%，多家龙头连锁单品利润已突破1亿元。他还介绍了2026年“汉维追光中国行”“D王争霸赛”等品牌传播与终端动销计划，为连锁药店骨健康品类增长提供了新引擎。
重庆登康口腔护理用品股份有限公司营销中心负责人李强带来《高毛利+高流转：口腔增量市场的极速变现法》分享。他直面连锁药店在医保控费背景下对非药品类利润的迫切需求，介绍了冷酸灵“健康口腔万里行”四步法：第一步，爆品引流敲门砖，打好样板树立信心；第二步，打造“微笑驿站”，通过专业陈列实现从科普到解决方案的一站式服务；第三步，“健康口腔万里行”主题活动，锁定档期、多种促销形式满足不同消费者需求；第四步，探索与头部连锁双品牌定制品机会。他分享了“微笑大使”认证培训的成功案例，为口腔品类在药店的增量变现提供了可复制的实操方案。
金木集团全国医药营销中心零售事业部总监康和海作《速效护安康 专业启新局》主题演讲。他系统介绍了保定中药的百年历史底蕴——始于1876年，前身为1957年由49家古药堂联合组建的安国县制药厂，是全国56家重点中药厂之一，也是最早拥有安宫牛黄丸生产批文的企业。他重点介绍了核心产品速效牛黄丸，强调了速效牛黄丸在医保目录中无使用限制的优势。他还介绍了“五控闭环”精准营销策略——控产品、控价格、控渠道、控终端、控团队，以及中医训练营、专家科普直播、患教体验等学术赋能体系。
黑龙江久久药业有限责任公司董事长武未庆带来《老品新卖 也能玩出新增量》主题分享。他结合中成药无糖化的行业趋势，指出无糖中成药市场规模正以22%-26%的复合年均增速高速增长，预计2030年将突破320亿元。他分析了无糖产品增长的四重驱动力——刚性慢病人群扩容、国家政策持续加持、消费健康意识升级、代糖产业链成熟，并分享了久久药业与布家唐药业在无糖中成药领域的布局，从补益类、清热类到消化类，构建覆盖慢病全周期的无糖药品矩阵，为连锁药店打造“慢病无糖专区”提供了商品结构规划与品类共建思路。
大连水产药业有限公司九合事业部总经理李保华作《不止卖货，用代谢健康+慢病服务重塑药店价值》主题演讲。他指出，慢病患者100%伴随代谢异常，调理代谢是预防慢病的基础。他介绍了大连水产药业的九合维生素丸——该产品定位为药店转型的“引流+锁客+盈利”黄金单品：通过免费代谢检测引流，通过慢病建档和随访锁客，通过高毛利产品实现盈利。他还分享了真实案例——患者服用九合维生素丸一个月后，血糖、甘油三酯、尿酸、肝功能等多项指标均明显下降，验证了产品在代谢调理方面的切实效果，为代理商从“产品代理商”向“健康服务运营商”转型提供了完整路径。
沙龙环节：直面痛点，深度碰撞
大会进入沙龙环节，由王晓飞主持，主题为《要增量，更要增利——工商零到底怎么干？》。对话嘉宾阵容强大，汇聚贵州一树药业股份有限公司联合创始人王文军、广州汉维药业有限公司总经理黄潮江、保定中药制药股份有限公司执行总裁郭昌文、山东柏年药业有限公司董事长张其文、北京弘呈医药科技有限公司董事长陈瑞军、安徽省鑫天越医药有限公司董事长张沛等工业、连锁、服务商三方代表。
凝聚共识，共创未来
行业的冬天，从来都是强者的春天；转型的阵痛，终将化作向上的动能。本次大会的交流只是一个开始，未来，中国医药物资协会零售药店营销服务分会将继续搭建工商零三方协同的专业平台，凝聚三方力量，打破壁垒、坦诚合作，共同推动医药零售行业的高质量发展，共同实现增量增利、合作共赢的目标！
来源：星辰会组委会、中盟医药
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