湘江潮涌，麓山含翠。6月16日，第六届医药流通贸易大会暨第六届医药零售业大会（又称“星辰会”）以“智链无界 从e出发”为主题在长沙启幕。恰逢中国医药大健康产业从传统模式向数字化、全产业链融合转型的关键时期，“健康中国”战略深入推进，药店向健康驿站转型、医药新生态建设等趋势日益凸显。
作为“医药湘军”的重要代表，湖南达嘉维康医药产业股份有限公司（以下简称“达嘉维康”）正以独特的“三位一体”模式和面向未来的创新布局，书写着从区域龙头向全国性健康服务集团跃迁的答卷。值此盛会，我们专访了达嘉维康总裁胡胜利，听她解读这家本土百强企业的战略逻辑与进化路径。
医药分销筑基，双轮驱动转型
如果用一组关键词概括今天的达嘉维康，胡胜利给出的答案是：“医药分销基石”“双轮驱动转型”“区域龙头深耕”以及“创新生态探索”。
“医药分销是达嘉维康的根。”胡胜利开门见山。作为国家4A级医药物流企业、湖南省短缺药品承储单位，公司覆盖全省100%三级医院和90%二级医院，经营品规超万种，批零一体化的先天优势由此奠定。而“双轮驱动转型”，则是她眼中当下最核心的战略演进。“我们正从单一的医药流通企业，向‘医药商业+医药工业’双轮驱动转型。工业产品反哺商业，商业渠道赋能工业，这是一个咬合越来越紧的齿轮。”
达嘉维康最独特的竞争壁垒，正在于医药流通、专业药房零售、医药工业“三位一体”的全产业链布局。
医药流通是基本盘与供应链枢纽。经过20多年的深耕，公司的医院纯销配送覆盖全省100%三级医院和90%二级医院，经营品规超10000种。
专业药房零售是价值放大器与服务终端。截至2025年末，全国门店1593家，以DTP药房和“特门服务”为核心，专注慢病管理与药事服务。门店积累的患者数据，会精准反馈给工业研发。“这不是纸面协同，而是每天在发生的化学反应。”胡胜利强调。
医药工业则是增长引擎，是“品牌力+产品力”动力源。集团旗下两大药厂“达嘉生物制药”和“天济草堂制药”，一共拥有85项药品批文，包括6个全国独家品种，如源自医圣张仲景《伤寒论》的小建中颗粒。
“很多人问我，你们跟其他连锁药房有什么不同？我说，我们不是在卖药，我们是在跑一场接力赛——流通铺路，工业造车，零售把车开到患者家门口。”胡胜利用这个比喻，道出了“商业反哺工业，工业赋能商业”的系统协同效应。
专业药房深耕，慢病服务致远
在达嘉维康，DTP药房与普通社会药房有着本质区别。胡胜利将其概括为一句话：从“以药品销售为中心”转向“以患者全病程管理为中心”。
她分享了三个企业“护城河”：药师服务的专业化——公司组建药学服务中心，按病种制定服务规程，药师不仅审核处方，更会主动与医生沟通用药安全。患者管理的深度化——为每位患者建立健康档案，通过定期检测、用药指导与社群运营，实现从“交易”到“陪伴”的转变。供应链的产业协同——依托批零一体化的自有流通网络，保障特药品种齐全与及时性。
“有个肿瘤患者家属跟我说，你们药房的人比我还清楚父亲什么时候该复查。”胡胜利说，这话让她既感动又心酸。感动的是客户的认可，心酸的是患者本不该这么孤独。
当下，公司正全面推广“慢病生活馆”模式，从“药品销售”向“服务升维”转型。为何要做这个转型？胡胜利坦言，普药价格战打到最后，谁都不赚钱。但患者需要的不是便宜的药，是有人管理他的病。2025年，公司DTP销售额达10.51亿元，同比增长6.99%。“数据不会骗人，这条路走对了。”
前沿科技探路，政策变局突围
如果说从流通向工业的延伸是向上游的自然攀升，那么涉足再生医学，则是达嘉维康直接跨越到前沿生物科技的“深水区”。胡胜利对此有着清晰的判断：“传统业务的毛利空间在被一点点压缩，我们必须去有光的地方。”
2024年，湖南达嘉维康成立再生医学研究院，建立了1000余平方米的B+A级实验室，2025年12月，又与湖南大学及多家三甲医院共建再生医学临床研究中心。
“我们不是追风口，是从患者的终极需求来倒推——当药物已经没办法的时候，再生医学可能是那根稻草。”胡胜利说。未来，再生医学有望催生“重磅炸弹”级产品，打造“前沿诊疗一体化”闭环。她笑言：“这条路很长，可能要跑很久。但达嘉维康从来不怕长跑。”
在政策变局层面，达嘉维康拥有91家“双通道”药房，在承接处方外流方面具有先发优势。胡胜利认为，最大机遇在于客流黏性的重塑，最大挑战来自利润率的“剪刀差”。“统筹同价之后，药店不能再靠差价活着。靠什么？靠服务。”为此，公司正把“资质优势”转化为“生态壁垒”：用工业产品反哺商业，用“批零一体”打通处方流转，用专业服务对冲低毛利。
面对头部企业下沉与愈演愈烈的“价格战”，达嘉维康的全国化布局并非简单门店扩张，而是将验证成功的“专业药房+产业协同”模式进行体系化复制。胡胜利将其概括为“做深不做广，输出体系而非资本”。
“我们在宁夏、山西收购的门店，不是换个招牌就完事。我们把慢病管理的一套打法、药师培训的体系、信息系统的接口全都带过去，还有从关注病到关心人的服务升维，这叫赋能。”胡胜利说。
2025年，达嘉维康实现营业收入51.44亿元，其中医药零售业务收入29.42亿元，同比增长9.27%。“这个增长不是大水漫灌，是每一家店、每一个患者的复购堆出来的。”胡胜利语气笃定。
对于本届星辰会“智链无界 从e出发”的主题，胡胜利有着自己的解读：“‘智链无界’——用智能打破边界，用链条连接产业。而‘从e出发’，我更喜欢把它理解成‘从医出发’。医疗的本质不是销售，是健康惠民。达嘉维康二十多年，从专业药房到智能制造，从医疗服务到再生医学，蝶变的是业态，不变的是‘大医精诚、良药济世’的初心。”
面向下一个五年，胡胜利为达嘉维康锚定了三个关键词：专业化、差异化、场景化。“我们不会去跟全国巨头拼门店数量，我们要拼的是，当一个患者走进达嘉维康的药房，他感受到的不只是买药方便，而是有人真正在管理和关心他的健康。” 胡胜利表示，达嘉维康高质量发展需聚焦于将协同优势转化为系统性的竞争壁垒和增长引擎——以专业服务为根基，借力数字化打通产业链壁垒，同时深化上下游协同，布局前沿赛道和创新业务。
从湘水之滨走向全国的达嘉维康，正以“智链”为帆，以“从医”为舵，在医药大健康的深海中破浪前行。而胡胜利和她的团队，已经为下一个五年写好了答案。
来源：医药研究社
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