时序过半，战鼓催征；变局当前，聚力破局。
面对集采常态化、渠道分化、合规升级的医药行业全新发展新常态，为全面复盘2026上半年销售实绩，重构经营打法、锚定下半年增量目标，金鸿药业举办了“顺应行业新常态，重构终端增长力”全国销售年中总结大会。金鸿药业董事长上官清、总裁洪艳、董事长助理上官世萌及销售总部管理层与全国28家省公司总经理齐聚现场，复盘半载耕耘，共绘下半年深耕创盈作战蓝图。
上官清深度解读当前医药行业政策剧变下的全新业态，围绕营销攻坚与行业发展新形势作出部署，明确2026年为行业分水岭，正式告别传统暴力营销，全面迈入合规为本、价值为王、情感服务的经营新常态。他结合行业新形势复盘上半年经营，肯定部分省公司抢抓市场缺口实现逆势增长的宝贵经验，并针对不同品类产品明确差异化经营策略；要求各省级公司严守财务与业务合规底线，坚守诚信、效率、零距离三大核心优势，搭建适配新政的营销体系，以临床循证与合理价格稳固市场基本盘。他强调终端覆盖、流向管控、队伍建设是长期核心发力点，号召全体员工正视差距、迎难而上、精细深耕，在行业洗牌中筑牢企业可持续发展根基，实现高质量长远发展。
洪艳就上半年经营复盘与下半年战略规划展开了管理工作汇报，强调要夯实生产、质管、研发等后方保障体系，以稳健粮草供给赋能一线作战。发言客观呈现了上半年经营情况，明确效率提升、多维度协同等改进方向，并锚定年度经营目标，鼓励全员持续提质增效、补弱培优，全力保障公司全年目标落地达成。
销售总部常务副总经理刘丽兰在发言中围绕“聚焦目标·聚焦问题·聚焦机会”三大板块，以聚焦、重构为基调，提出要以合规立身、以精管破局。她指出，要聚焦终端占有、流向管控、队伍建设三大关键目标，直面当下困境，紧抓行业洗牌与业态重构带来的新机遇；同时强调要依托产品矩阵、专业队伍与优质客户三大核心工具，紧握产品、队伍、客户三大抓手，借业态重构东风筑牢增长根基，加快构建可持续发展的业务体系，在行业新格局中实现稳健突破。
副总裁甘毅从省公司经营的角度，分析省公司当前面临的内外经营困境，他提出以合规为基石、聚焦核心产品、树样板等方式实现破局，并通过优化组织架构、强化盈利思维，推动团队转型涅槃，实现逆势破局。
谢江、毛鹤飞、刘飞三位大区总监分别围绕“销控模式深度解读”、“深耕终端全局布局”、 “抓集采、扩团队”等方面分享经营思路，中药部总监黄志宏结合乌鸡白凤软胶囊、穿心莲内酯软胶囊等特色中成药，探索中药部品种销售模式，为产品差异化竞争打开新思路。
销售总部各职能高管高效协同赋能：运营部总监祖广娜以半年度数据复盘区域销售表现，为策略优化提供数据支撑，同时为大家讲解了市场经理SOP学习内容；行政总监罗映红围绕 “组织建设工作” 明确提效路径与落地细则；财务总监陈周分享精细化财务管控经验，筑牢经营后盾；招标办副总监吕芳带来了招标工作最新的政策新机遇解读；企划部副总监张万鑫开展艾拉莫德片/精氨酸布洛芬/ 吲哚布芬等核心新品的产品知识培训，为下半年新品上量与赛道拓展蓄能蓄力。
优秀省总
经验分享
河南、河北、浙江、成都四省负责人（张志伟、崔占坡、覃嘉颖、覃万红），分别从组织建设、招商破局、借力营销、协同发展等维度，深度分享一线实战案例，为其他省份的市场开拓与业务落地提供了宝贵的实战经验。
顺应新常态 聚力赢新机
为期两天的年中会议，是一次重构思路的战略会，从高层战略解码、大区实战分享，到新品赋能、组织升级，每一个环节都凝聚金鸿人直面行业新常态、主动变革破局的决心。
半程已过，前路可期；组织为引擎，终端为战场。2026下半年，期望全体金鸿人以本次年中会议为新起点，适配行业新常态、重构经营新模式、携手同心聚力，深耕终端、实干创盈，全力以赴冲刺全年战略目标，书写金鸿药业高质量发展全新答卷。
来源：金鸿药业
版权声明
本公众号原创及转载文章、图片、视频等（包括），版权归原作/译者所有，如您对文章、图片、视频有权利要求，可留言或通过邮箱、电话与中国医药物资协会信息宣传部联系，我们将及时回复。原创文章除特别声明外，欢迎非商业转载，敬请注明出处。