为推动中医药营销创新、助力中医药企业发展，11月20日，中国医药物资协会中医药市场营销分会第一次筹备会议暨首届中医药市场年会在武汉举行。来自全国50余家知名中医药企业的近百名市场营销专家、精英参会。
中国医药物资协会领导对中医药市场营销分会的筹建给予了指导和大力支持。会议由业锐药业副总经理张筱军主持。
中医药行业资深营销管理专家庞保强在致辞中指出，新的历史时期，积极推动中医药发展，是落实“健康中国”战略的重要任务之一。中医药企业在产业升级及营销转型方面，需要整合行业资源，充分发挥企业市场部的引领作用。筹建中医药市场营销分会，打造中医药市场人自己的家园，打造共同成长、共同建设、共同分享、共同成就的平台，在“百年未有之大变局”的背景下，对于推动中医药事业的发展具有重要意义。
中国医药物资协会中医药传承赋能分会会长王旭华在致辞中表示，筹建中医药市场营销分会意义重大。第一，可以促进中医药企业市场人之间相互交流和共同成长；第二，可以整合市场部人的智慧、持续提升中医药企业市场部在企业发展中的重要作用；第三，中医药市场营销分会平台的搭建，可以助力中医药企业、尤其是成长型中医药企业的发展；第四，对于营销模式创新、促进中医药大单品打造和大产品的二次开发、促进中医药产业进步同样具有重要意义。王旭华同时指出，首届中医药市场年会开创了先河，在目前医药营销面临转型的背景下，有助于推动中药市场营销模式、产品策略、学术定位、品牌推广的创新，推动中医药企业的发展。
中国医药物资协会中医药市场营销分会筹备组负责人武双平向参会代表介绍了筹建中医药市场营销分会的背景、目的和近期的重点工作。中药与化药在理论体系、物质基础、作用机制等方面有很大差异，在遵循共同市场营销学理论的同时，其营销策略又不尽相同。因此，筹建中医药市场营销分会、研究符合中医药自身特点的营销模式和策略，在当前医药营销回归本质的背景下显得非常必要。分会筹建得到了国内众多知名中医药企业的大力支持和积极参与。秉承“助力中医药企业成长、推动中医药产业进步”的使命和“共学、共建、共享、共赢”的价值观，未来分会成员将共同打造中医药市场人的成长平台、推动中药营销水平提升、推动中药企业的增长、助力中医药产业的发展。
本次会议以“智荟引领 融势启新”为主题，分为主题演讲和圆桌论坛两个部分。
主题演讲环节，多位中医药企业市场总监做了精彩分享。
振东制药市场总监严佳佳分享主题为“新形势下中医药企业转型及市场体系建设”。围绕“中药十年变迁之路、中药企业转型六个思考、新形势下市场体系建构的实践”三个部分进行分享。通过回顾近十年医药行业的变革和挑战，转型对于很多中药企业势在必行。提出如何转型六个思考——未来管线与赛道如何布局、全渠道营销如何打造、中医药研发创新如何布局、中药全产业链如何布局、数据化营销如何赋能中药、中药国际化布局思路和实践。同时，企业发展对于市场体系的要求越来越高，成熟化、体系化的市场部至关重要，围绕市场部的架构设定、职能优化、市场分析、策略制定、专家管理、预算管理、品牌宣传等维度，分享了市场体系打造的实践和经验。
珍宝岛药业副总经理胡彩龙分享主题为“县域医药市场机遇与战略选择”。报告指出，中国县域市场覆盖8.85亿人口，占全国总人口85.6%，县域市场医疗资源相对不足但需求巨大，以基药和常见病药物为主，患者对价格敏感性高。县域市场慢病患者多。随着千县工程、紧密型县域医共体建设等政策密集推出，未来中国县域市场将会呈现市场规模持续扩大，渠道合作重要性凸显，品牌建设日益关键，市场竞争格局多元化等发展趋势，中国县域市场将会迎来快速发展期。
广誉远医学市场部总监梁延林分享主题为“中药企业市场部职能重构：面向未来的市场战略与执行”。报告就中药行业的现状与未来趋势、中医药企业医学事务的转型以及广誉远医学战略部署三大核心内容，为与会者带来了一场深度解析与前瞻性展望。广誉远将秉持创新驱动发展，深化科研合作，推动中药行业迈向更高水平的发展阶段。
天士力医药芪参产品总监张葳做了“知人者智，自知者明—聊聊中成药产品定位”主题分享，从医药市场环境、定位的概念、基于产品定位的中成药推广体系建设、以及中成药产品定位的案例说明四个方面做了阐述，有助于提升中成药市场部产品经理的基本功，掌握产品定位的初步技能。
葫芦娃药业市场总监孟德诗做了“从合规走向合法背景下，医药营销路在何方”主题分享，对《医药领域反垄断法指南》（征求意见稿）和《医药领域反商业贿赂法指南》（征求意见稿）进行了详尽解读，提出了许多建设性改进建议。孟总认为，传统医药营销面临严峻挑战，在百年不遇的时代大变局背景下，医药行业已经进入新洗牌、新飞跃的新阶段，我们医药人也必将迎来新机遇、新机会、新蓝海。同时强调，从研发、生产到市场营销的各个环节必须脚踏实地，夯实基础，练好内功，不断创新，破圈变革，持续提升新质生产力，才能在历史大变革的时代大潮中立于不败之地，长期稳健发展。
大家的精彩分享，对目前医药行业背景下，中医药企业的营销转型与营销创新、中药产品定位及大品种打造、中药企业的市场体系构建与专业化推广拓展了思路、提供了宝贵的经验。
庞保强、广盛原副总经理贺雷、亚宝药业市场总监李万里、雷允上药业原市场总监马毅、宏济堂制药市场总监董凌燕、步长制药市场部副总监黄朝卿分别针对上面的分享作精彩点评。
圆桌论坛由王旭华主持，嘉宾围绕中药营销的热点话题分享了真知灼见。
回音必制药副总经理徐立军围绕“如何进行中药产品线的梳理”问题谈到，第一，坚持自身企业战略定位，产品梳理的前提必须服务于自身企业发展战略。第二，认为应从四个维度进行产品线梳理：一是分层级，战略产品、潜力产品、组合产品；二是分渠道，全渠道产品、线下渠道产品（医疗、基层、商销等）、线上渠道产品（2B/2C/O2O）；三是分治疗领域；四是依据销售模式，自营产品线、代理产品线等。
广誉远市场医学总监梁延林针对 “如何梳理公司产品线”问题谈到，广誉远将在现有的产品矩阵上，进一步拓展产品在抗衰老、妇产科和心脑血管领域的应用。
董凌燕分享了“处方药的院外销售”。这类产品有医院用药基础，医生和患者认可度高，有效性和安全性方面得到验证，处方药转院外DTP药房或者零售药店销售是趋势，在医保控费、合理用药等政策的驱动下，近年来，越来越多的处方药开始转向院外市场，比如迈之灵片，蒲地蓝消炎片，在院外宣传营销就很成功。
严佳佳围绕“代理模式下，市场活动如何有效执行”的问题探讨四个关键点。第一，无论是哪种模式，对于临床价值的推荐必不可少，因而市场活动非常重要，代理模式更不例外；第二，市场活动的聚焦点是品种治疗优势点的宣传，所以产品治疗定位的选择至关重要；第三，制定产品完整、有效的年度、月度活动计划和预算；第四，代理模式下，市场活动负责人和预算支出应提前约定，市场活动的定期复盘对提升质量必不可少。
圆桌论坛嘉宾的精彩分享，以及台下参会代表的积极互动，为中药企业产品线梳理、中药循证医学证据打造、中药如何拓展院外市场等大家关心的问题，提供了宝贵的启示和解决的思路。
中国医药物资协会中医药市场营销分会第一次筹备会议的召开以及首届中医药市场年会暨第三届中医药营销创新论坛的举行，为中药市场营销的创新与升级、为中医药事业的高质量发展注入新的动力。
来源：中国医药物资协会中医药市场营销分会筹备组
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