1月4日，中国医药物资协会中医药市场营销分会第二次筹备会暨第四届中医药营销创新发展论坛在北京举行，中国医药物资协会常务副秘书长李锦全、协会中医药传承赋能分会会长王旭华、协会中医药市场营销分会筹备组成员以及来自全国50余家知名中医药上市企业、成长型企业的中医药市场营销专家及行业精英参会。
业锐药业副总经理张筱军主持中医药市场营销分会第二次筹备会
中医药行业资深营销管理专家庞保强在开场发言中指出，党和政府明确提出要振兴中医药事业，不但做出了全面的战略部署，而且给予了一系列的政策扶持。中国五千年文明的智慧结晶，中医药以其“简、便、廉、验”的特点，护佑了中华民族的繁衍生息，持续不断地推动着我国医药健康事业的发展。中医药在“防、治、康、养”中的整体优势，在应对人口老龄化、健康中国的时代背景下，有着不可替代的作用，新的历史时期，中医药产业已成为我国经济新的增长点，但中医药尤其是中成药的发展仍面临一系列的挑战。庞保强强调，中国医药物资协会中医药市场营销分会是中医药市场营销人自己的“家园”，是中医药市场人专业技能提升、相互交流赋能、企业间资源共享的平台，更是对国家振兴中医药事业战略部署的积极响应，旨在探索新形势下中医药市场营销专业人才培养及中医药市场营销的中国方案，助力职业提升、企业发展、行业进步。
王旭华在致辞中指出，筹建中医药市场营销分会意义重大。第一，可以促进中医药企业市场人之间相互交流和共同成长；第二，可以整合市场部人的智慧、持续提升中医药企业市场部在企业发展中的重要作用；第三，中医药市场营销分会平台的搭建，可以助力中医药企业、尤其是成长型中医药企业的发展；第四，对于营销模式创新、促进中医药大单品打造和大产品的二次开发、促进中医药产业进步同样具有重要意义。王旭华同时指出，第四届中医药营销创新发展论坛的召开，在目前医药行业面临困境、医药营销面临转型的背景下，有助于推动中药市场营销模式、产品策略、学术定位、品牌推广的创新，推动中医药企业的发展。
中国医药物资协会中医药市场营销分会筹备组负责人武双平向参会代表介绍了筹建中医药市场营销分会的背景、目的、工作规划、组织架构，以及2025年的重点工作。中药与化药在理论体系、物质基础、作用机制等方面有很大差异，在遵循共同市场营销学理论的同时，其营销策略又不尽相同。因此，筹建中医药市场营销分会、研究符合中医药自身特点的营销模式和策略，在当前医药营销回归本质的背景下显得非常必要。分会全体成员秉承“助力中医药企业成长、推动中医药产业进步”的使命和“共学、共建、共享、共赢”的价值观，将携手奋力打造中医药市场人的成长平台、推动中药营销水平提升、推动中药企业的增长、助力中医药产业的发展。2025年，分会将严格遵照协会分支机构管理办法，全力推进各项筹备工作，并聚焦中医药营销人才培养、中药大产品打造、助力成长型中医药企业发展等方面积极开展工作。武双平同时介绍了分会组织架构和理事会人选推荐，会后将报请协会秘书处审核。
李锦全在会上宣读了《中国医药物资协会章程》、《中国医药物资协会分支机构、代表机构管理办法》以及《中国医药物资协会意识形态工作责任书》等协会文件，强调分会必须遵照协会章程和分支机构管理办法来开展筹备工作及各项活动。
在随后的发言中，李锦全首先对中医药传承赋能分会成立以来取得的成绩表示肯定，对中医药市场营销分会前期的筹备工作表示满意。他指出，协会对筹建中医药市场营销分会非常重视，大家再接再厉、携手推进、尽早完成各项筹备工作，并提出三点希望：第一，希望中医药市场营销分会在二次筹备会后全力做好成立准备工作，争取在今年一季度完成成立工作；第二、目前行业进入新的发展时期，医药行业正在面临前所未有的变革，对于中医药行业来讲既是机遇也有挑战，希望大家深入企业、做好调研，充分发挥引领作用，为中医药企业的专业化转型、营销策划、大产品打造等做出实实在在的努力；第三、希望后续积极参与协会及分会举办的各项活动，为平台发展做出应有的贡献。
第四届中医药营销创新发展论坛议题涵盖了中成药学术营销的新思路与新突破、新形势下中药大产品打造的策略与思考、市场部人员的必备能力、从临床试验到市场应用的医学市场策略、医药市场策略规划与项目设计执行路径、新形势下中医药传承与创新等多个热点和前沿话题。
珍宝岛药业副总经理胡彩龙在《中成药学术营销新思路新突破》报告中指出，近年国家出台大量利好政策，助力中医药快速高质量发展，中医药在慢性疾病防治中优势突出，疗效明确，得到医疗界一致好评。但仍存在中成药学术推广缺乏现代医学证据、成分复杂机理难明、标准不统一、西医认可度较低和专业推广人才短缺等痛点和难点。基于当前的市场情况，他提出了“五推一建三联动“的学术营销思路，五推是指推中医理论、推治疗方案、推学术观念、推优势患者、推诊疗六步，一建是指自上而下一体化市场学术体系，三联动是指市场与销售联动、市场与代理商联动、市场与专家联动。同时进一步提出“人人都是宣讲师”产品策略及推广思路培训体系。
张筱军谈到《中药大产品打造策略与思考》，围绕中药大产品的概念、背景及特征，大品种打造的策略与路径进行了分享。张筱军指出，大品种打造的关键策略就是要整合六力，即产品力、品牌力、领导力、营销力、资源力和执行力。其关键点要聚焦理论、机理、疗效和质量四个方面，同时要对中医药文化进行挖掘。他还对大品种的战略选择、策略排序、实施路径等方面进行了精彩交流，并总结到，中药大品种打造恰逢其时、正当其势，中药企业应该抓住机遇，而市场部为中药大产品打造的总设计师，需要一把手调动资源。
步长制药事业一部市场部副总监黄朝卿分享了《新时代下中国医药市场营销的全局观》，内容包括产品力和品牌的打造、OTC和集采价格、商业渠道、OTC促销和专业化医院处方药营销、医保基药目录资格、集采招标国谈等六个方面。从产品分类、定位、卖点挖掘、循证证据医院专业化推广等解析产品市场营销。从四个终端，即公立等级医院、县域医院、OTC、第三终端分析不同层次产品策划和营销，深挖市场潜力。从中成药的属性分析道地药材、等级选货，野生药材、多年生药材对中成药的成本和疗效的影响，呼吁尊重中药材固有属性和必需的成本。
广誉远中药股份有限公司医学市场部总监梁延林分享主题为《基于证据的医学市场策略：从临床试验到市场应用》。在医药行业大变局的背景下，医学市场策略的重要性愈发凸显。中成药作为我国传统医学的瑰宝，其疗效与安全性一直备受关注。开展临床试验是验证中成药疗效与安全性的重要手段，能够为中成药的市场应用提供科学依据。学术推广是连接中成药科研成果与临床应用的重要桥梁。广誉远一直秉承高品质中药战略，致力于传承与创新中药事业。梁延林的分享深入浅出，既有理论的高度，又有实践的深度，为与会人员提供了丰富的医学市场策略知识与中成药循证医学研究的宝贵经验。
以岭药业高级市场经理李照亮分享了《策略制定——基于策略一致性项目规划的具体方法路径》。产品策略需与全生命周期保持一致，准确制定是前提，策略一致性的学术活动落地是关键，科学方法路径则是实施的基础。策略的制定需要通过案头研究、访谈研究等方法，结合上市前研究，完成患者流、患者旅程、购买流程三大核心内容，最终形成产品策略。同样，需从三大核心内容出发，结合医患需求进行市场活动设计，以推动产品策略的落地及产品的持续增长。此次分享为产品策略制定提供了具体的方法路径。
董凌燕为与会者带来了《新形势下中医药的传承与创新》精彩分享。报告中指出，随着人口老龄化，银发人群市场需求正在逐步增加，银发经济赛道崛起，智慧健康养老成为银发经济健康赛道的重要发展方向。此外，抗衰老产业在银发经济健康赛道中备受关注，本着老有所养，老有所医，健康长寿的目标，药食同源大健康赛道是未来的风口，中医药的传承与创新是行业发展趋势。呼吁全体与会者，携手发展中医药，传承中医药，创新中医药。
第四届中医药营销创新发展论坛，分别由徐立军，振东制药市场总监严佳佳，瑞和制药副总经理郑明广，济民可信长源药业营销副总经理鲍天冬，天士力制药产品总监张葳，仲景宛西制药医疗事业部总监白帆进行主持。
徐立军
严佳佳
郑明广
鲍天冬
张葳
白帆
王旭华对会议进行总结，指出，中医药市场营销分会未来前进的道路上离不开各位市场营销精英的奉献和付出，愿大家齐心协力，共商中医药营销思路、共谋中医药营销创新、共建中医药营销平台、共享中医药营销资源、共迈中医药营销未来，励精图治、锐意进取、跨越破局、传承创新、共赢未来。
此次论坛内容既有理论又有实践，不仅为中医药市场营销人士提供了难得交流和学习机会，而且为中医企业专业化营销转型提供了思路借鉴。
论坛后，李锦全、王旭华为回音必制药副总经理徐立军、北京荣盛瑞康总经理苗义胜、国内大型工业企业市场总监董凌燕颁发了中国医药物资协会中医药传承赋能分会副秘书长聘书。
来源：中国医药物资协会中医药市场营销分会筹备组
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